Seminarinhalte
Modul I:
Die Grundlagen der Maklertätigkeit:
Rechtliche Grundlagen: Lernen Sie die aktuellen rechtlichen Grundlagen des Maklergeschäfts im Überblick kennen. Die einzelnen Themenbereiche werden anhand von Fallstudien erarbeitet.
- Allgemeine Themen: Bürgerliches Gesetzbuch, Allgemeines Vertragsrecht,
- Grundlagen der Tätigkeit und der Vermittlungsleistung des Maklers: Maklervertragsrecht, Mietrecht, Grundstückskaufvertragsrecht, Bauträgervertragsrecht und Makler- und Bauträgerverordnung, Grundbuchrecht, Wohnungseigentumsgesetz
- Weitere notwendige rechtliche Grundlagen: Wohnungsvermittlungsgesetz, Zweckentfremdungsrecht, Geldwäschegesetz, Informationspflichten des Maklers, Dienstleistungs-Informationspflichten-Verordnung, Telemediengesetz,, Preisangabenverordnung, Energieeinsparverordnung
Wettbewerbsrecht und Verbraucherschutz: Vermeiden Sie rechtliche Probleme, z.B. wegen unerlaubter Werbung oder Verstößen gegen das Verbraucherrecht! Nehmen Sie das notwendige Wissen über die neuen datenschutzrechtlichen Regelungen (DSGVO) mit!
- Allgemeine Wettbewerbsgrundsätze und unzulässige Werbung
- Grundlagen des Verbraucherschutzes, Schlichtungsstellen
- Datenschutz und Datenschutzgrundverordnung: Checklisten für Ihre Praxis
Modul II:
Voraussetzungen einer optimalen Kundenberatung und Beratung im Einzelnen
Grundlagen des Maklergeschäfts: Für eine umfassende Kundenberatung benötigen Sie das notwendige Wissen rund um den Immobilienmarkt und die zu vermittelnden Objekte. Dies wird Ihnen in diesem Kapitel vermittelt!
- Teilmärkte des Immobilienmarktes
- Preisbildung am Immobilienmarkt
- Objektangebot und Objektanalyse
- Die Wertermittlung
- Gebäudepläne, Bauzeichnungen und Baubeschreibungen
- Relevante Versicherungsarten im Immobilienbereich
- Umwelt- und Energiethemen im Immobilienbereich
Kundenberatung: Erarbeiten Sie anhand von Fallstudien die wichtigsten Aspekte rund um die Kundenberatung und führen Sie Kundengespräche:
- Serviceerwartungen des Kunden
- Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
- Kundenbetreuung
- Fallstudien
Modul III:
Das Wichtigste rund um Steuern und die Finanzierung von Immobilien:
Zu einer guten Vermittlung gehört auch das Grundlagenwissen in Bezug auf Steuern, damit Sie Ihrem Kunden wertvolle Hinweise geben können, welche Fragen er seinem Steuerberater stellen sollte.
- Einkommensteuern, z.B. Abschreibungsregeln, Anschaffungs- und Herstellungskosten und anschaffungsnaher Herstellungsaufwand
- Körperschaftsteuern, die wichtigsten Fakten zur Einkommensteuer der Kapitalgesellschaften
- Gewerbesteuer
- Umsatzsteuer für gewerblich genutzte Immobilien
- Bewertungsgesetzabhängige Steuern, insbesondere Erbschafts- und Schenkungsteuer, Grundsteuer mit aktuellen Änderungen
- Grunderwerbsteuern: Gestaltungsmöglichkeiten
Grundlagen der Finanzierung: Geben Sie Ihren Kunden die wichtigsten Tipps zur Immobilienfinanzierung und ermöglichen Sie Ihnen so den Kauf eines Objekts. Nutzen Sie Cross-Selling Möglichkeiten!
- Allgemeine Investitionsgrundlage und Finanzierungsrechnung
- Kostenerfassung
- Eigenkapital und Kapitaldienstfähigkeit
- Kosten einer Finanzierung
- Kreditsicherung und Beleihungsprüfung
- Förderprogramme, Wohnriester
- Absicherung des Kreditrisikos im Todesfall
- Steuerliche Aspekte der Finanzierung